其实很早就想写这篇文章了。一直犹豫着，毕竟有些事不是怎么光彩，可是心里总是像有一块石头压着，
想写点什么，让刚出来参加工作的朋友们一些建议，也写点商业上防骗的技巧，也对自己的人生作一个简
短的记录。这七年，让我整个人从内到外得到了改变，从刚出来时对未来不可知的害怕和恐惧，到现在主
动的对将来的职业生涯进行规划。我想现在已不大可能把公司做垮了。
又是过年了，屈指一算，到广州已将近六年，时间过的真快，感觉这段时间已像过完了一生。每次开车经
过南方人才市场时，看到里面黑压压的求职人群，一双双充满期待的眼睛，心底就隐隐的作痛。七八年前
我也是他们中的一员。
1998年。我刚考上福州大学，摆脱了高考和父母的约束，一切都是那么美好。每天上完课，吃饱喝足就想
上哪玩，我们宿舍有8个人，来自五湖四海，平时相处的挺好的，一周还有一次聚餐，呵呵。这样的日子
过了有两个月，大学周围都被我们逛遍了。我父母每月给我300元的伙食费，我每个月用两百就够了，因
为我这人对吃穿没啥要求。刚好那时QQ流行，所以业余时间就跑到网吧去了，那段日子真的很美好，也很
单纯，基本上QQ都是问啥答啥，而且还把真名电话都告诉别人的。也交了不少笔友，当然都是女的啦。有
一个广州的网友，和我一样大，感觉两个人共同语言挺多的，每次都是聊的很晚才回宿舍。那时我也产生
了要买一台电脑的想法。可是那时一台586的电脑要一万多啊，对这个也只能想想了，不过我会常跑去买
电脑报，看看也爽啊。后来无意中看到福州天丰电子城有招兼职的电脑技术员，说白了就是拧螺丝和会装
操作系统就可以了。我就在那的元盛电脑兼职了，每周去三天，一个月两百元。记得当时也蛮搞笑的。那
老板问我，你会啥。答：啥都不会。 那你来干啥。 答：来学习的。晕，这样也能被录取，还花了一个下午培训我拧螺丝装系统。从此电脑在我心中的神圣形象等同于体力劳动。这样的日子过去了半年，我手里有了一千多，对我来说真是巨款啊，从小到没摸过怎么多钱。另外和广州MM的感情也在慢慢发展中，这里不方便透露真名，就称为 洋洋 吧，双方互相交换了照片。1996年底，她从广州过来看我了，两个人确
定了关系，当时去火车站接她时，心里好紧张啊。那时还很单纯，心里根本没有乱七八遭的想法。两个人刚见面时有点尴尬，我傻乎乎的对她说，你比照片上漂亮。后来就带她去福州大学的西禅寺还有金牛山公园逛了一下午。晚上去吃蛋炒饭和鱼丸，那顿饭吃了整整一个小时。期间她和我说了很多事，那时觉的好
幸福。晚上帮她找了一家学校旁边的旅馆，我就回宿舍了。第二天全宿舍都知道了有个漂亮网友来看我，就让我请客去蹦迪。（我傻乎乎的答应了，因为是第一次也不知要花多少钱，后来一结帐花了一千多，就吃了几听啤酒和水果拼盘，真是黑啊。）那天晚上，我就请我们整个宿舍，还有洋洋，一起去蹦迪。刚刚走进迪厅，里面振耳欲聋的音乐让人不由自主的情绪高涨，那天晚上真的好开心，我猜拳输了，喝了好多酒，洋洋也是。我的头晕晕的，因为我平时都不会抽烟喝酒的，很乖吧，呵呵。
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留爪,看看楼主是不是上了哪个陈风的当~
楼主继续~!
我第一次去福大, 同学也带我到西禅寺
第二天我就上路了，坐大巴去了厦门，然后由集美转车去云宵，我有点明白陈枫是做什么的，另外三十万的诱惑对我的吸引力太多，我也很好奇，想去看看是怎么回事。集美到云宵的路太难走了，都是山路。一辆破中巴载着三十多名乘客，将近三个小时才到，下车时已是晚上十点多，找了家宾馆住下。发了条消息给陈枫，人已到。 回复：好好休息，明天联系你。我洗了个澡，想着明天会出现的情况，迷迷糊糊的，就要睡着了，这时，叮铃一声，门铃响起来了
福大
所以支持，继续
经过这一晚后，我好像明白了点什么，更重要的是，我也有了比较稳定的客户，每笔都能赚上千把元，因为在义乌主要是做批发的，发货都是按“件”算的，一件就是一箱，而且业务员也不断为我带来新的客户。我和陈枫也成了比较好的朋友，有空时经常一起出去玩，当时他是开一辆帕莎特的，让我很羡慕，义乌的有钱人太多了，随便一个出租挖土机的，一年都轻轻松松的有上百万的收入。上街像看车展，而且交通也好，不像广州的路面经常塞车。那时我的收入也稳定了，到了10月初，不算存货，帐上有七万多。主要是化妆品和刀具的，但是这两项做的不如广州好，义务的商品为了低价，低成本，不惜降低产品质量，像刀具，用的是不大好的钢，硬度不够，碰到水很容易生锈，个人感觉广州阳江的刀具要好些，而且广州的兴*市场也有专门批发化妆品的，当时有点想去广州发展，可是又放不下这里刚刚稳定下来的工作，11月底的一天，陈枫打电话给我，有空出来一下吗，有个事跟你谈一下。我们找了个大排档坐下，
我：陈哥，啥事。
陈枫：有个赚钱的机会给你，我在福建有一批货，你帮我运到广州，做好了有几十万收入。
我：这么好，是啥货
陈枫：这你先别问，反正不会害你，你现在手上有多少资金
我：有七万多
陈枫：你投进来吧，顺便帮我把货运到广州，成了给你三十万
我：犯法的事我可不做。如果是化妆品这些就成
陈枫；到了那边有人会联系你的，放心吧
我想了想，应该不会是图我这点钱，以后还要合作，到了那年相机行事，三十万的诱惑对我还是很大的
我：成，我也是有你照顾才有今天的，只要不是犯法的事就OK
陈枫递了个全新的摩托罗拉手机给我，对我说，里面有卡了，以后用这个联系，你那个太寒酸了。
直播中......
现在是广告时间，广告回来更精彩
接下来的日子，我在宾王路附近租了一个小的不能再小的房间，开始了创业。说难听点就是业务员，拿着产品图片到处找客户。每个月要700元月租，加上吃喝交通费电话费要1500元一个月，也就是说，我如果不能在半年内赚到钱，我就玩完了。当时心里的压力非常大，晚上都要一两点才能睡着，早上一醒来就要花钱，早上骑着自行车到处找客户。可是销路不好，很郁闷，问陈枫怎么回事。他对我说，你应该有明确的目标客户，比如美容院，小化妆品店，招一些业务员做。他的话让我豁然开朗。做了三个月后，我的帐面上总算有了赢利，很开心，请陈枫吃饭，谢谢他这段时间对我的关照，聊了一些生意上的事，他对我说，兄弟，看你这个人不错，我告诉你一些生意的诀窍。生意没有大小之分，其中有几点很重要，首先，无论你要做什么，先调查市场，看看市场是不是已经饱和，有哪些人和你的竞争，如果已经饱和，就别做了，因为那些早点进入市场的已有足够的价格和渠道优势，你再进去就要交学费，也赚不了多少，还会浪费很多时间。第二点。了解你的竞争对手，他的各种优势和略势，了解他的产品特别，避开正面竞争。第三点，不要完全相信别人，这点很重要，生意场上没有永远的朋友，只会因为共同的利益走到一起。第四，如果有十块钱可以赚，自己赚一块就够了，把剩下的九块钱给客户赚。第四，尽量减少库存，不好销的可以低价甚至亏一点卖掉。不要压太多的货，加快周转，第五，尽量利用信息的不对称赚钱，在判断一个商
业信息可靠并有利可图时，马上行动，在别人还不知道时调查市场，瓜分市场，抢占市场。第六，怎样用别人的钱来为自己赚钱，前提是你有一定的市场判断力和专业技巧。第六，不要把你的全部家当押到一个项目上，记住一句话，冲动是魔鬼，第六，学好商业防骗，了解各种骗术，不是为了去骗别人，而是为了不被别人骗，人的最大敌人是自己，人性的贪婪会影响判断，时刻保持冷静，看清事情的本质。第七，不要把自己的商业机密告诉生意上的朋友和女人，那样有可能给自己带来很多麻烦。第八，不要做自己赢得起输不起的事，一个人什么是最重要，不是金钱。是自由，生命，和健康（这句话说的真对啊，想想上海的周**和深圳的周**就知道了，有钱赚没命花是钱很可悲的事）。剩下的自己去慢慢体会吧。
化妆品的成品其实是很低的，厂家包装1.5元，膏体1.5元，50克的话才3元的成本，批出去5元。批发商再转给美容院十几元。美容院卖给顾客就是几百元了。如果想节省成本更容易，可以单买包装，然后按吨买进化妆品自己灌装，一吨膏体2500-15000元的都有。这些都有专门的厂家提供的。如果你要买带品牌的也成，SK*，碧欧*，啥国际大牌都有，成本不超过10元，零卖的话都是几百元。而且不单是化妆品这样，日用品像洗发水的也这样，超市卖30-40元一瓶的，这里只要5元就能批到。
销售的渠道主要是通过1 店面销售 2 报纸媒体打广告 3 招业务员 给提成 4 参加各种化妆品展会。
那不是作假吗，要是出了问提怎么办。我很担心的问。 用好一点的原料就不会了，其实大的化妆品公司用的原料也差不多了，而且都做了好多年了，啥事没有。陈枫满不在乎的说。看着一个又一个货柜的货发往外地，真是震憾啊
老哥是不是有点慢了明天再来顶你!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
第二天早上六点，义乌到了，我下了火车，看着这个陌生的城市，天刚蒙蒙亮，周围却很忙碌了，我找了家旅馆住下，躺在床上看着地图，找到小商品城和批发市场的位置，不知道做什么产品好。中午12点，我走出宾馆，坐公交车到国际小商品城，进去一看，第一个感觉就是好大啊，一楼是卖玩具的，二楼是卖工艺品，还有望远镜，ZIPPO，这些，好多档口都有请翻译，连名片都是中英文双语的，太牛了，我还在那看到好多电视里才能看到的鬼佬，可能是中东或尼日利亚的，心情那叫一个激动，有个黑人站在一个卖俄罗斯工艺品的店门口，拿着一个工艺品对店主说LESS LESS。那个店主拿着一个计算器打了一个数字给顾客看。在市场里转了半天，品种繁多的小商品让我头昏眼花，价格是很低，可我不知做什么好，不熟悉市场，觉得心里没底。然后又转了几个批发市场，最后我把目标定在 化妆品和 刀具 上，因为这两个行业是暴利。在宾王路化妆品市场，我认识了一个做化妆品的，这里称他为 陈枫 吧。年龄只比我大三年，差不多也是白手起家的。不过他很聪明，在把市场摸透后向亲戚借了二十多万，迅速把规模做大，专门做批发。已经在义乌做了四年，真的太强了，要知道化妆品市场一个小小的摊位一年租金是六万啊！从他身上我学到了很多做生意的道理。我以后的货都是跟他拿的，陈枫向我说了很多化妆品市场不为人知的内幕。
赶上直播，支持楼主。
其实我觉得，很多时候学历越高就越受到束缚，越不敢去大胆的闯了。因为机会成本变大了，人也就舍不得放弃现有的薪水和职位。
请word排版下先
这样看的心情都没
Come on 楼主！等着下文
我的眼泪莫名其妙的流了下来，我没有回头，因为我知道，已经不能回头了
男人
去哪里呢，这个问提我想了好久了，我通过多方的调查，决定去浙江义乌，基于以下几点理由：
1 离福建比较近，实在做不下去了可以跑回家里，近的地方车费也少，要是一开始把我扔到西藏去，钱花光了我可能就回不来了。
2 义乌是批发小商品的，启动资金小，周转快，货品积压时易于变现。
3 可以先用百分二十资金试探市场反应，有需求再进货，也就是铺货
4 可以在小笔生意中熟悉行业，慢慢做大。
我一开始就蛮着家里的，带着一个小包包，买了一张福州到义乌的火车票，心情很激动也很紧张，这是我
一生中做的一次很大的决定，在火车站等车很无聊，买了一些吃的喝的，早就听说火车上的东西贵了
午夜两点，我送洋洋回到了旅馆，她靠在我怀里，晕，我的心跳得好快。以前高中时也谈过一次，可是从
没这么近距离接触过。就这样靠了一会，我鼓起勇气，偷偷的吻了她，当时头脑里一片空白。她没有拒绝
。吻了一会，好像她也有感觉了，后面就稀里胡涂的到了床上，晕，我的第一次就这样没了。
玩了两天，她就回广州了，后面联系也越来越少。后面听说她去了瑞士。
生活还是一天一天这样继续，时间一转眼就到了1999年，而我在这一年多的时间里也学到了很多电脑知识
，私下里也帮人转了不少电脑。赚了一点小钱，1999年6月，普通的一天，我在天丰电子城的楼下吃完饭
，刚上到二楼，看见有个人正在别家配电脑，好像是要40多台，网吧装机用的，每台7000多元，看样子好
像对报价不是很满意，我走过去对他说，你好，可以让我看看报价单，我有熟人，也许能帮你降低成本。
他半信半疑的看着我，我帮他分析了一下报价单里不合理的地方，并说，这样的配置，我们6000元就能做
到。那位客户说，那好吧，你给我送到店里来，货到了付款，帮我装好系统，到了没问提就付款。我要了
他的联系方式。跑回店里和元盛的老板说了我的想法，要求他每台给我100元的回扣，并让他叫人一起把
货送过去。我押了1000元定金在那。三天后，我拿到了4500元提成。不过这钱还真不是那么好赚的，因为
那家网吧电脑几天时间系统就出一次问提，我前前后后帮他们装了十几次系统，腿都快跑断了。后来我也烦了，教他们的网管克隆了一个系统备份在里面，这样恢复起来就快多了。这时我的商业意思也有了一点，那时记的开始看《商界》，还有一些商业杂志，当时特崇拜 商界 上那些封面人物，像 牟其中，刘勇好，黄宏生。不过现在被抓的被抓，倒下的倒下，没剩几个了，其中 王石和李晓华先生是我特别崇拜的，因为他们经商，为人处事的方法很值得我学习。扯远了，呵呵。从那时起，我开始有意识的慢慢积累我的原始资金，在学校里转手卖电脑配件。到了1999年底，我手上有了9000多元，而且我开始觉的在学校里再读下去是浪费时间，我作出了一个惊人的决定，退学。当我向我们班主任说明时，她像看一个傻子式看了我半天，我默默的回到宿舍，整理好东西，向同学们道别，走出福大校门，我的眼泪莫名其妙的流了下来，我没有回头，因为我知道，已经不能回头了。
